构建有效客户获取漏斗的7个步骤
创造营销成功的秘诀是什么?yabo888vip网页登录创建一个可靠的客户获取渠道。
客户获取漏斗是一种模型，它可以帮助您确定销售和营销过程中的各个阶段，完善现有的策略，并跟踪营销工作的有效性。yabo888vip网页登录一个有目标的客户获取策略需要后退一步，弄清楚什么对你的业务、资源和用户是最好的。客户获取策略的额外好处是什么?它能准确地指导你如何吸引新客户和留住老客户。
当谈到获取渠道时，“一刀切”是行不通的。漏斗的每个阶段可能都是一样的，但品牌需要针对每个阶段的用户制定的策略可能会有很大的不同。深入了解渠道对于确保你的客户获取努力不会白费至关重要。
客户获取漏斗的不同阶段如下所示。然而，重要的是要记住，这些阶段在不同的地方有不同的命名，根据品牌的需求在这些阶段中工作是成功的关键。
●第一阶段——潜在客户的形成:让潜在客户了解你的品牌、产品和/或服务
●第二阶段——领先收购:潜在客户开始与你的品牌互动，考虑你的产品和服务，并考虑投资。
●第三阶段——潜在客户转换:潜在客户为你的产品和服务付费，现在成为你的客户。
提高品牌知名度和激发人们对产品的兴趣是困难的，但最后一个阶段——将客户转化为客户——是最难的。这是因为说服客户选择你的产品/服务，而不是你的竞争对手的产品/服务，需要很大的勇气、聪明的策略和出色的USP等等。
让我们先快速了解一下为什么你需要一个客户获取渠道，然后再深入了解建立一个有效渠道的步骤。
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●第一阶段——潜在客户的形成:让潜在客户了解你的品牌、产品和/或服务
●第二阶段——领先收购:潜在客户开始与你的品牌互动，考虑你的产品和服务，并考虑投资。
●第三阶段——潜在客户转换:潜在客户为你的产品和服务付费，现在成为你的客户。
提高品牌知名度和激发人们对产品的兴趣是困难的，但最后一个阶段——将客户转化为客户——是最难的。这是因为说服客户选择你的产品/服务，而不是你的竞争对手的产品/服务，需要很大的勇气、聪明的策略和出色的USP等等。
让我们先快速了解一下为什么你需要一个客户获取渠道，然后再深入了解建立一个有效渠道的步骤。
为什么你需要一个客户获取漏斗?
每个企业都需要一个客户获取过程。目标是创造一种系统的方法来获得理想的客户，并适应变化和消费趋势。它还向你展示了获取新客户的成本，以及如何寻找机会最大化你的营销预算。yabo888vip网页登录
获取一个新客户的成本被称为客户获取成本(CAC)。创建漏斗是识别销售缺口的有效方法和营销过yabo888vip网页登录程。如果你的漏斗的某一阶段显示进入下一阶段的潜在客户数量出现损失或大幅下降，那么是时候重新审视和修改你的策略了。
填补你漏斗中的空白可以为你的公司转化为巨大的收益，无论是在客户参与度还是转化率方面。
获取漏斗可以帮助你将客户所经历的过程形象化。如果你能想象他们的旅程，你就能获得非常有价值的见解和想法，使你的战略和产品更有吸引力，更令人兴奋，并迎合客户的需求。
现在，如果你没有(或不能)想象这段旅程会发生什么?
你创造和推广的产品不能很好地迎合观众的需求。
你制定的战略对客户并不友好，因为你没有在第一时间规划他们的旅程。
你的潜在客户在最初阶段就退出了渠道，留给你的是低销量和很少甚至没有粘性。
创造一个有效且成功的渠道并不像看起来那么困难。在创建漏斗时，你可以记住各种最佳实践，这篇博文涵盖了创建适合你的漏斗的七个步骤。
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创造一个有效且成功的渠道并不像看起来那么困难。在创建漏斗时，你可以记住各种最佳实践，这篇博文涵盖了创建适合你的漏斗的七个步骤。
第一步——了解你的目标受众
我相信您以前一定多次听到过“了解您的客户”这句话。我打赌它现在已经变成了cliché。但是，不要搞错了——了解你的目标受众并充分了解它是你商业成功的关键。如果处理得当，了解谁构成了你的市场可以帮助你定义和满足客户的需求。
如果你想让你的漏斗正确运作，这第一步是必要的。确定潜在用户和客户将帮助你创建更有效的漏斗。这一步与你所有的市场营销和销售努力都息息相关。yabo888vip网页登录大多数公司都是根据自己对世界的看法来设计他们的客户获取过程，而不是首先花时间去了解客户的购买过程，以及他们在每个阶段的关注点。
在商业世界中，我们通常用一个漏斗或类似的图形来可视化客户的旅程，这些图形强调了购买过程中的各个阶段和潜在客户的心态。确定你的目标受众，研究他们的需求、偏好，以及他们对你的品牌产品或服务的潜力。如果你错过了这一步，你的目标用户可能是最没有消费潜力，对你的品牌不感兴趣，或者不需要你的产品的用户。
创建有效的yabo888vip网页登录营销活动和策略只有当您明确了您的受众，并考虑到他们的确切需求时才有可能。
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步骤2 -创造有价值的内容
内容营销是有效的yabo888vip网页登录，它带来了ROI。我们生活在一个没有必要重复工作的世界里，因为我们已经有了很多关于我们将要讨论的话题的资源。如果你认为自己创造一些东西会做得更好更快，请记住:人们想要有帮助和容易消化的东西。
如果你在各种社交媒体平台上花了足够的时间，你就会知道有价值的内容很有销路。许多品牌利用Linkedin、Instagram和Twitter等社交媒体平台分享资源、俏皮话、技巧和对小众问题的见解。
这一策略对于你的漏斗非常有效，因为它能够引导大量用户进入漏斗的第1阶段:意识。分享大量有价值的内容的目标不是毫无根据的推广，而是一种真正帮助你的受众，从而让人们意识到你的品牌的方式。
你的内容越相关，就会有更多的人谈论它。他们谈论得越多，你就越受关注。
一旦你在你的渠道的第一阶段添加了促进因素，你就有很多机会和潜力通过其他渠道将这些线索转化为客户有创意的品牌策略stage-specific。
这里有一些你可以尝试的内容
1.你所在领域的有用资源(如网站和书籍)
2.信息图
3.提示和技巧，或How-to帖子
4.竞赛和赠品
5.客户见证
6.与其他品牌的合作帖子
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2.信息图
3.提示和技巧，或How-to帖子
4.竞赛和赠品
5.客户见证
6.与其他品牌的合作帖子
步骤3 -优化内容
现在你已经抓住了观众的注意力，你需要一个他们可以访问的地方来了解更多关于你的品牌的产品和服务。这些登陆页面可以成就或破坏你的漏斗的前几个阶段，所以不断优化登陆页面和整个网站的内容是很重要的。
内容优化有助于创建更快速、更流畅的用户体验，并提高有机搜索排名。
这里有一些方法可以帮助你优化你的网站和登陆页面:
1.创建一个内容日历，并坚持执行
2.优化标题和元描述
3.同时关注高容量和长尾、低竞争的关键词
4.定期更新你的内容(博客文章，社交媒体等)
5.进行搜索引擎优化审计
6.确保你网站上的媒体不是超大尺寸的，加载速度要快
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步骤4 -利用电子邮件营销yabo888vip网页登录
在今天竞争激烈的市场中，公司必须努力获得客户和留住客户。事实上，他们需要用一种与潜在客户产生共鸣并对他们产生影响的方式来接触潜在客户。如今可获得的渠道越来越多，这使得这项任务变得更加复杂和富有挑战性。这就是一个可靠的电子邮件营销策略发挥作用的地方。yabo888vip网页登录
电子邮件可能被贴上“古老”的标签，但事实是，它仍然是一种非常有效的营销渠道。yabo888vip网页登录在获取渠道的每个阶段都利用电子邮件yabo888vip网页登录营销可以为你带来好处一个令人印象深刻的ROI，高达4400%!发送相关的电子邮件，包含最新的优惠，产品更新，或针对用户漏斗阶段量身定制的内容简报，这是最重要的。
因此，根据潜在客户所处的漏斗阶段创建个性化的电子邮件。前两个阶段可以包括有用的信息和其他与你的品牌相关的内容，他们会觉得吸引人。
在第三个阶段，他们已经知道自己在寻找什么，提供更多关于他们可能选择的产品的细节，忠诚计划、折扣和免费试用将是非常有效的。研究电子邮件营销的来龙去去yabo888vip网页登录找出什么对你的品牌的销售漏斗是最好的。
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第五步——关注社交媒体
社交媒体占据了你接触潜在客户的很大一部分。社交媒体平台拥有巨大的覆盖范围，如果一个人能很好地研究并瞄准特定的受众群体，社交媒体就是一座挖掘线索的金矿。
这一步骤与第二步密切相关，因为定期在社交媒体渠道上创造并分享有价值的内容能够在第一阶段(即认知度)提升用户数量。与客户互动，回应评论和评论，分享新产品发布，幕后经验和社交媒体上的资源是建立一个强大和有效的渠道的关键。
步骤5还有一个额外的好处。我们可以很容易地在迎合不同用户群体(包括本地用户和国际用户)的不同应用中传播品牌形象。提升你的社交媒体形象意味着更多的社交证明，这反过来又会对你的渠道的最后一个阶段产生更大的推动作用:引导转化率。
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步骤5还有一个额外的好处。我们可以很容易地在迎合不同用户群体(包括本地用户和国际用户)的不同应用中传播品牌形象。提升你的社交媒体形象意味着更多的社交证明，这反过来又会对你的渠道的最后一个阶段产生更大的推动作用:引导转化率。
第六步——付费广告是你最好的朋友
谁说只有有机产品对你的品牌有效?建立一个有机的追随者并将其转变为获取客户的渠道需要时间，特别是与付费广告相比。由于使用互联网的人数众多，付费广告的潜力比你想象的要大。付费广告可以显示在搜索引擎，社交媒体平台，和其他相关的高权威网站在你的细分市场。
你可以使用付费广告来提高知名度，或在营销活动中促进销售。yabo888vip网页登录人们可以创建和发布特定关键字、特定位置和特定配置文件的广告。各种广告选项，如谷歌上的按点击付费(PPC)广告和特定位置广告(针对特定地理位置内的潜在客户)，使您能够快速瞄准更高的转化率。
各种分析工具也可以帮助你监控和研究你的广告表现:这些信息在寻找你的用户获取渠道漏洞时尤为有用。
每一个创造收入的企业都必须回答一个问题:我们如何获得新客户，然后如何留住客户?如果你专注于有机流量或搜索引擎优化，你可能会把钱丢在桌子上。以下是为什么付费搜索对你的成功至关重要的5个原因:
1)付费广告让你无需等待SEO和自然排名就能立即发布内容。事实上，许多企业在创建自己的网站之前就开始使用付费广告，因为在几个月的时间里建立有机流量需要时间，这可能会影响到你的底线。
2)当用户点击你的广告时，你可以控制他们登陆的位置。与通过社交媒体或其他方式在线分享链接的人不同，谷歌广告允许你指定当访问者点击你的广告时去哪里。这个登陆页面可以包括对您的产品或服务的简要介绍，为您的品牌建立信任和信誉的设计元素，甚至可以让访问者有机会通过注册免费试用或立即购买采取行动。无论你选择什么，付费广告都是将用户从点击转化为转化率的有效方法。
3)付费广告可大规模定制。谷歌Adwords拥有工具，允许广告商快速创建数千个广告，同时仍然保持对重要变量的控制，如文案、品牌、竞价策略等。
4)付费广告比有机流量带来更高质量的线索。仅仅因为有人通过有机搜索找到了您的站点并不意味着他们有资格或准备购买。通过付费广告，你可以瞄准那些已经超出购买漏斗研究阶段的用户，这样他们更有可能看到你的广告，点击它，并最终购买。
5)你可以通过Adwords免费获得谷歌Analytics的数据，所以你可以充分了解你的广告表现。这是一个非常有用的工具，可以帮助你了解来自你的广告和来自有机搜索的用户粘性和流量模式。付费流量并不是你应该做的唯一一种营销，但它是任何成功的在线活动获取新客户yabo888vip网页登录的关键部分。
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第七步——拥抱新趋势
在任何行业，保持领先都是真正的福气。当你做生意的时候尤其如此。然而，大多数人都让自己更难做到这一点。事实上，并不是每个人都能成功地跟上新趋势，他们经常在不知道自己的错误是什么的情况下失败，原因很简单。
拥抱小众趋势并将其作为内容策略的一部分总是一个好主意。你的获取渠道主要取决于你能否有效地抓住用户的兴趣，并将他们吸引到渠道的最后，并让他们成为忠实的用户。趋势帮助你实现所有这些事情，并使客户体验独特、知识渊博和诚实。
为了帮助理解这一点，这里有一个例子:基于视频的内容在社交媒体平台和网络上突然流行起来。各种品牌都在他们的网站上整合视频内容，以特定于其细分市场的格式。研究表明，观众对视频内容的反应和记忆更好在未来几年，这些视频将成为引人注目的亮点。
抓住这些新趋势并修改你的渠道(或创造一个新渠道)是有效获取过程的关键。
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今年的流行趋势
为了使任何客户获取策略有效，它必须随着不断变化的消费者行为和偏好而发展。你在寻找来年的营销和领先yabo888vip网页登录一代趋势吗?我们会帮你的。下面是一个2022年潜在市场趋势的简要列表yabo888vip网页登录：
1.影响者营销将继续获得更yabo888vip网页登录多的吸引力
2.基于人工智能和虚拟现实的解决方案旨在改善购物体验
3.搜索引擎优化会成为现场用户体验的代名词吗
4.入站营销将成为新yabo888vip网页登录兴品牌的首选解决方案
5.企业的社会责任将成为更重要的任务
这些趋势可能会发生变化，但在制定客户获取策略时牢记这些趋势会带来巨大的结果!
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建立一个有效的客户获取漏斗的最后思考
几乎每一个新客户都有成本，这可以根据获取他们的营销努力来计算。yabo888vip网页登录为了知道你的客户获取工作是否有效，你需要了解如何计算客户获取成本(CAC)。客户获取渠道/方法的CAC越低，其业务价值就越高。需要注意的是，对于长期花费更多的客户来说，更大的CAC是合理的，而且可能是必要的。这就是为什么计算LTV(客户终身价值)如此重要。所以，不要把所有的钱都花在获取上，还要考虑客户保留策略。当谈到制定一个成功的客户获取策略时，企业几乎有大量的选择。建立一个有效的获取渠道涉及到你的战略中各个部门的各种因素。流畅的漏斗的关键是在特定阶段的战略和整体品牌战略之间的适当协同。为你的品牌建立可持续发展战略的最好方法是设定长期目标，并在前进过程中调整你的流程。
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露西Manole
我是一个有创意的内容作者和战略家yabo888vip网页登录市场消化．我擅长写数字营销、技术、创业和教育方面的文章。yabo888vip网页登录当我不写作或编辑的时候，我花时间看书、做饭和旅行。
